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任何企業對視頻會議的需求不盡相同，不同規模的企業數字化轉型，面臨問題多元，而Zmeeting云會議能否一種更為開放的模型，實現更高效的理念輸出和用戶習慣培養，從而實現Zmeeting會議賬號的購買和租賃雙線發展。當我們分析需求的推動者，如何在個性中找出共性，這是做好Zmeeting會議室購買和部署代理模型的首要因素。Zmeeting代理商的業務方向很明確，那就是專注國際會議，服務中國用戶

其次要考慮到Zmeeting中國用戶的使用習慣。為大型企業做定制化的網絡會議解決方案，是云產品服務提供商和Zmeeting代理商普遍認同的銷售模式，他們具備更好的消費能力。然而在國內市場。1.48億市場主體，1.06億是個體商戶，在4200萬企業中，大型企業不足1.5%，絕大多數都是中小微企業。也就是說，Zmeeting代理商面對的用戶，想做好做云視頻會議服務，Zmeeting賬號的報價是關鍵。面向中小微企業甚至個體商戶，要有相應匹配他們、費用可以讓他們接受的Zmeeting會議產品和服務。

最后，信息化是支撐，數字化是賦能。Zmeeting在云視頻會議軟件市場和甲骨文、微軟、SAP等既是競爭對手，更是合作伙伴的關系，例如微軟的Dynamics主要針對中腰部客戶，SAP在客戶關系管理市場并不強，而Zmeeting代理商專注的視訊業務在國際會議市場占得先機。